SEO фишки 2016 года

 
Перевод статьи – https://www.quicksprout.com/

Работая маркетологом, вы занимаетесь не только “маркетингом” в прямом смысле этого слова. Даже если у вас свой собственный бизнес, маркетинг входит лишь в часть обязанностей по его развитию. Ведь помимо маркетинга, вам нужно продавать, производить продукцию, обслуживать клиентов и следить за многими другими вещами. Вот почему говорят, что маркетологи совмещают несколько обязанностей.

business man drawing graph of salesПозвольте дать совет? Можно обойтись и без этого. Маркетологи вынуждены заниматься “не своими обязанностями” в силу большого количества работы. Или, проще говоря, большинство бизнесов занимаются бесполезными делами, которые вряд ли помогут им развиться. Т.е. они тратят время на ненужные хлопоты.

Какова же альтернатива? Всё очевидно, прекратить заниматься бесполезными вещами. И самый лучший способ который я знаю – это использовать Правило Парето.

Итак, вы готовы удвоить свой коэффициент ROI? Просто возьмите на вооружение принцип 80\20 и примените его в маркетинге. Я покажу вам 6 способов его применения не только в целях экономии времени, но и в целях получения лучших результатов от затраченных усилий. Так что, если вы ни разу не использовали это правило, данная статья будет интересна для прочтения.

Как правило Парето поможет изменить вашу жизнь? Это правило было сформулировано Вильфредом Парето, который обнаружил, что 20% всей деятельности приносит 80% результата.

image07

Описание к фото:

  • Невозможно загрузить
  • Файл не найден
  • Только чтение
  • Невозможно изменить бэкграунд
  • Файл не открывается
  • Ошибка
  • Невозможно сохранить изменения
  • Отсутствие Excel
  • Не работает в Open Office

Также он заметил, что это правило можно применить ко всем сферам жизнедеятельности, включая бизнес. На диаграмме выше видно три наиболее часто встречающиеся проблемы в бизнесе. Не логичней ли направить усилия на решение этих трёх проблем и не беспокоится о не столь существенных? Конечно, логичней. Ведь, принцип 80\20 относится не только к определённым проблемам, но и ко всей деятельности в целом.

image02Это правило очень простое: “20% от всех ваших усилий дают 80% результата. И наоборот, 80% всех ваших усилий дают 20 % результата”. Если не совсем понятно как это правило может помочь маркетологу, не беспокойтесь. В данном посте я приведу конкретные ситуации, где было применено Правило Парето, и вам всё станет ясно.

  1. Найдите подходящий вам маркетинговый канал и сыграйте ва-банк. Существует огромное количество каналов сбыта. Проблема в том, что их бывает слишком много. Вам нужно сфокусироваться лишь на 5-10 каналах (или больше, если команда позволяет). И, применив Правило Парето получить те 20% маркетинговых каналов, которые принесут 80% прибыли. Это не тяжело, и я докажу вам это.

Сначала определите все маркетинговые каналы, которыми вы регулярно пользуетесь. Затем, занесите их в электронную таблицу. Потом выясните сколько времени вы потратили на каждом канале. Его значение не важно до тех пор, пока вы знаете свою производительность за определённый отрезок времени.

Например, в прошлом месяце вы потратили 20 часов на написание пяти блог-постов. Ведь, отслеживая результаты данных постов, вы получаете точную оценку. Присвойте значение своему времени, т.к. я уверен оно не бесплатное. И, наконец, добавьте колонку “Затраты” на создание и продвижение контента.

По завершению у вас должно получится следующее:

image132

Далее сложите все затраты (ваше время плюс деньги) в новой колонке. Потом, создайте новую колонку и внесите количество продаж, полученных из каждого канала за требуемый период.

Вот как это выглядит:

image044

Почти готово. Осталось ещё две колонки.

В следующем столбце мы рассчитаем прибыль с каждого канала, поделив её на затраченное время. Например, прибыль от рекламы на Facebоok рассчитывается следующим образом:  (3000$ – 1000$) : 5 ч = 500$/ч. То же самое делаем для остальных каналов сбыта и подводим итог:

image094

И, наконец, нам нужно рассчитать процент участия каждого маркетингового канала в общей суммы продаж. Для этого нужно:

Прибыль за час : ИТОГО * 100

image065

Также можно вывести результаты на Диаграмму Парето. Для этого скопируйте на свободное место столбец “Каналы” и столбец “% от ИТОГО”. Отсортируйте проценты по убыванию и добавьте колонку “Итоговый %”. Первая строка в последних двух колонках одинакова. Начиная со второй строки, суммируйте “Итоговый %” первой строки с “% от ИТОГО” второй строки. Должно получится следующее:

Facebook реклама = 43.15 + 27.25

Блог = 70.40 + 10.90 и т.д.

image055

Наконец, графически изобразим зависимость “Каналов” от “Итогового %”. На картинке внизу я добавил красную линию на 80%:

image142

График чётко показывает, что 80% продаж приходится на три маркетинговых канала. То же самое видно в таблице выше, но для презентации директору, диаграмма Парето более наглядна.

Хотя мы и не получили идеальных 80/20, мы увидели какие каналы наиболее прибыльны. И сейчас очень важно, чтобы вы понимали сам процесс, т.к. он будет повторятся снова и снова в этом посте (и я не буду вдаваться в раннее описанные детали).

Как получить выгоду в данной ситуации, используя правило 80/20. Позвольте задать вопрос: “Что будет, если вы перестанете использовать те маркетинговые каналы, которые приносят меньше 20% прибыли, и, которые занимают 80% вашего времени?” С одной стороны, ваши продажи снизятся на 20%. Серьёзный показатель. Но с другой стороны, вы освободите 80% своего времени! Понимаете, о чём я? Вы можете потратить это свободное время на более прибыльные маркетинговые каналы.

В нашем случае мы посвятим время на:

  • Аффилиаты
  • Facebook рекламу
  • Ведение блогов

Примечание: вы обнаружите, что некоторые каналы, в отличие от других, лучше масштабируются. Например, время в строке “Аффилиаты” тратится лишь на их регулирование и отсылку необходимых ресурсов. Нет смысла отдавать больше времени на эти операции, т.к. результаты не изменятся. И всё же, вы могли бы попробовать вербовать новых аффилиатов. Такой подход, возможно, принесёт свои плоды в будущем.

Другие каналы, наоборот, имеют хорошую масштабируемость. Например, рекламные каналы. Существует несколько причин почему вы не можете тратить больше времени на создание и запуск Facebook мероприятий. Продажи, может и не увеличатся, но зато повысится результативность.

В моём примере, я тратил 151 час в общем. Отбросив каналы с низкими показателями, мы смогли высвободить аж 112 часов (это 74% от общих затрат времени).  Если мы потратим эти 112 часов на рекламирование, и получим хотя бы 50% результаты, наша итоговая прибыль увеличилась бы с 15.700$ до 30.300$. Это невероятная разница. Многовероятно, что вы сможете улучшить свои результаты более чем в два раза, благодаря экстра-рекламе и лёгкости её масштабирования. Также можно потратить время на поиск и апробацию новых каналов сбыта.

Ведение блогов занимает второе место по масштабированию.