5 атрибутов эффективного lead-менеджмента

Перевод статьи – http://blog.hubspot.com/marketing/lead-management-process

Inbound-маркетинг — это продвижение компании в блогах, подкастах, видео, электронных книгах и изданиях, SEO, social media и через другие формы контент-маркетинга. Стратегия inbound-маркетинга заключается в том, чтобы заслужить, заработать интерес пользователей.

Inbound-маркетинг является сильной стратегией. Реализуя его для одной из компаний в Imagine Business Development, мы наблюдаем увеличение лидогенерации в 2-7 раза за первый год применения, и в 5-10 раз в последующие.

Исследования 2013 года выявили, что разработка лидогенерации высокого качества является пунктом номер один для В2В маркетологов. Не удивительно, что Inbound-маркетинг, с его неизменно высокими результатами, бурно используется. На ряду с тем, что Inbound-маркетинг определённо увеличит возможность привлечения потенциальных покупателей, при неправильном сегментировании он может их оттолкнуть.

lead

Как показывает наша практика, из всех клиентов, привлечённых эффективным подходом Inbound-маркетинга, 50% – 60% никогда не станут потенциальными. Эти цифры сильно зависят от профессиональной среды, в которой вы находитесь, от вашего умения сегментировать рынок, а также от эффективности стратегии и процесса производства.

Сравнение ROI контент-маркетинга и нативной рекламы

Естественная (нативная), скрытая реклама (англ. native advertising) — способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. В оригинале она воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения. wikipedia.org

Сегодня многие компании полагаются на контент-маркетинг и нативную, скрытую рекламу, чтобы сделать свой бренд узнаваемым. Однако 70% людей утверждают, что им удобней получать информацию о продукте через контент, чем через традиционную рекламу. И являются ли они (контент-маркетинг и скрытая реклама) верным путём, который позволит поддерживать узнаваемость бренда на должном уровне? И какой из этих способов более эффективен?

roi

Как проверить скорость загрузки страниц сайта?

Вместо использования большого списка сервисов при определении скорости загрузки страниц сайта я рекомендую обратить внимание на 2 рабочих инструмента: яндекс метрика, sitespeed.ru.

Ускорять работу сайта рекомендуется для увеличения конверсии и расширения постоянной аудитории.

SEO тренды 2016 года

Прошлый, 2015 год, стал для области поисковой деятельности годом всяческого рода изменений, и именно на основе влияния этих изменений на производительность сайтов специалисты маркетинговой сферы и SEO-агенств смогли проделать свой обзор возможных путей оптимизации. C какими же ключевыми SEO трендами нам предстоит познакомиться в этом году?

laptop-820274_1920-2

Примеры лучших Landing page сайтов

В нынешнее время так много говорят о возможностях целевых страниц, но что это, собственно, за страницы? В широком смысле, целевая страница — любая страница, на которую попадает пользователь после перехода по ссылке. Переходит он с определённой целью — отсюда и название.

Если же говорить о целевых страницах в контексте маркетинга, то, как правило, это самостоятельные страницы, созданные отдельно от Вашего основного сайта, и они служат для осуществления некой особой определённой цели — обычно это обратная связь либо побуждение посетителей страницы совершить на ней какое-либо действие.

Используете Вы целевые страницы в своём бизнесе или ещё нет, узнать о принципах её оптимизирования, безусловно, не помешает. Руководство компании VividBoard, (компания, производящая белые доски для работы водорастворимыми маркерами), задалось целью улучшить результативность своих целевых страниц, и после проведённых изменений коэффициенты рейтинга конверсии выросли от 2% до 27%! Для их бизнеса такой рывок сыграл огромное значение.

Если Вы готовы узнать, как можно достичь таких результатов — прекрасно. Давайте углубимся в тонкости создания таких целевых страниц, которые могут принести Вам прибыль.