13 примеров социального доказательства для увеличения конверсии сайта

Airbnb, Slack, Amazon – эти и множество других успешных веб-сайтов раскрывают свои секреты успеха… Так почему бы вам не воспользоваться ими?

5220e6e8-03d2-4428-8b91-2f1611c66e9c

Окей, я понимаю, что название статьи говорит само за себя. Все эти Интернет-ресурсы уже вовсю используют своё социальное влияние, начиная с того момента, как вы кликаете по их ссылкам.

5 приемов для увеличения конверсии

konversiya3Почему люди делают покупки?

Психология продаж не изменилась – она все так же тесно связана с поведением людей и их привычками.

Люди делают покупки, потому что это помогает им отвлечься от забот повседневной жизни, этот процесс увлекает и заставляет чувствовать себя нужными. Люди принимают окончательное решение о том, что покупать, потому что по той или иной причине им важен и нужен тот или иной товар.

Руководствуясь этими характеристиками человеческого поведения, мы подбираем визуальные и вербальные составляющие для наших сайтов.

Триггеры для интернет-магазинов

Срочность является довольно сильным психологическим инструментом, который подталкивает человека к покупке и даже может заставить покупателя закрыть глаза на недочеты товара. Использование этого фактора в продажах является своеобразной «службой спасения» для маркетологов и продавцов. Фактор срочности по сути является сущностью распродаж: вспомните все Ночи скидок и Воскресные распродажи, когда люди толпятся в очередях, чтоб отхватить себе вещь по скидке.

Примеры вирусного маркетинга

444По своей сути, вирусный маркетинг — это просто “распространение идеи”, которая помогает продать вашу продукцию. Это распространение материала, который по своей природе привлекает внимание и взывает обсуждение.

Возможно, самый объективный способ посмотреть на практику вирусного маркетинга — это рассмотреть исследования очень умных людей, которые посвятили годы распознаванию общих элементов вирусного содержания.

Ниже, я разберу часть своего любимого исследования, проведенного доцентом Уортонской школы Бизнеса, а также исследую пару классических примеров вирусного маркетинга, чтобы увидеть, какие уроки можно извлечь из кампаний, которым удалось распространиться повсюду.

Как определить целевую аудиторию и продавать больше?

Что же важнее, трафик или преобразования? Если вы посылаете мне 50 тысяч людей из классического сайта ремонта трактора или 500 с видного маркетингового сайта, что же будет лучше для моего бизнеса?

Если вы не находитесь в pageview business, то преобразования это то, о чем вы должны прежде всего позаботиться. Преобразования происходят, когда намеченный трафик находит соответствующее предложение. Все это начинается со знания о том, кто ваша целевая аудитория, в чем они нуждаются и чего хотят.



Цель маркетинга состоит в том, чтобы знать и понять клиента так хорошо, чтобы продукт или услуга соответствовала ему и продавала себя.